想要賺進千萬,就得學會自抬身價:沒賺錢是因為你不懂賺錢

出版社︰ 台灣東販
國際書號(ISBN): 9789864754342
作者: 島田弘
釘裝: 平裝
出版日期: 2017-07-26
頁數: 176
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想賺錢,就用「最高價格」一決勝負!
「個人事業」、「顧問」、「教練」、「師級人士」
當代首屈一指的自由工作者救世主親自傳授
從“乏人問津、賺不到錢、只是窮忙”中脫穎而出的祕計!

請您現在馬上「漲價」!


對於那些「拚命幹活仍無法增加收入並為此苦惱的自由工作者」,
和「為了工作犧牲睡眠和與家人相處時間的個人創業者們」,
由年收入超過千萬的自由工作者救世主親自傳授「自抬身價」的技巧,
並在日本開班授課,成功幫助過半學員達成年薪千萬的目標。

讓您不但能擺脫窮忙的現狀,
並且在賺得自由運用的金錢和時間的同時,
也使更多的顧客感到滿意的絕佳祕技。

目標讀者:私人教練、顧問、教練、律師、稅務師、社會保險勞務師、代書等的專業人士,
及設計師、廣告文案寫手等自由工作者,鋼琴教室、烹飪教室等的老師,小店鋪的經營者等。

◎只要依循這3個步驟就能安心漲價!

1)在目前的定價下讓「想接受你服務」的顧客出現排隊等候的情況。

因為只要很多人在排隊等候,人就會產生一種安心感,
覺得即使顧客因漲價而離開也能馬上遞補。

2)調漲到市場最高的價格。

這時的重點是,對既有顧客設定凍漲期,
期間內維持原價不變,只對排隊等候的顧客宣告漲價。
當然,排隊等候的人數可能會減少一些,但即使這樣也沒關係。
怎麼說呢?因為只要繼續努力吸引顧客,就會出現新的排隊人龍。

3)對既有顧客漲價。

凍漲期結束後,一口氣調高到對新顧客公告的價格也行,
但如果擔心的話,可以調到比新顧客低一點的價格,
也含有感謝老顧客長期支持的意思。
再者,也可以不要一次漲到足,而是採兩階段調價的方式。

【目次】
序 章 成為能用最高價格一決勝負的人!
       ~想成為No.1就不能賤賣自己

◎「小弘用滾的比較快!」 16
◎想要成為日本第一就不能賤賣自己 18
◎差兩個「0」的人腦中想的事 20
◎成為能用最高價格一決勝負的人! 23
◎現實中很多人都因為漲價而成功 25
◎即使漲價,客人依然不離不棄 27
◎你一直裝著輔助輪騎腳踏車嗎? 29

第1章 你賺不到錢的真正原因
       ~沒有「賺錢欲望」的人賺不了錢

01沒有「賺錢欲望」的人賺不了錢 32
◎即使為了私利私欲而想賺錢也無妨
02你被「賺不了錢」洗腦了嗎? 35
◎「歡迎來到不賺錢的世界!」
03學校不會教你賺錢的方法 38
◎請教正在賺錢的人是最快的方法
04賺不到錢不是只有你的錯 41
◎往來對象決定年收入的機制為何?
05只要你還在自問「為什麼賺不到錢?」就不會賺到錢 44
◎改變話語,行動也會跟著改變
06學會賺錢的四個階段 47

第2章 讓自己置身於只會成功不會失敗的環境!
       ~心態和良師的重要性

07行動改變,結果也會跟著改變 52
◎改變行動前應先改變的兩件事
◎思想和行動之間存在一堵高牆
08結交願意鞭策你的人! 57
◎逝去的人無法鞭策生者
09學會賺錢的四個步驟 60
10對行動來說,幹勁重要還是知識重要? 63
◎「讀完1000本書!」
11依第1天1圓、第2天2圓這種加倍的方式存錢,一個月後存了多少錢? 67
◎差1天就差5億圓
12拉高自己的舒適圈,行動自然會改變 71
◎我的舒適圈向上提升的瞬間
13天氣差和電車誤點全是自己的錯 74
◎與其「怪別人」不如「怪自己」的三個理由
14一說「可是」,1000萬圓就飛了 77
◎「順從」是受良師疼愛的關鍵

第3章 調高價格時的三步驟
       ~漲價而不流失顧客的要點

15請設定自己所在市場的最高價格 82
◎一口氣漲1倍的私人教練
16漲價和自己的水準無關 85
◎該漲多少好呢?
17不必在意同業的目光 88
18如何調漲價格才不會流失顧客? 91
◎什麼是放心漲價的三步驟?
19製造排隊人龍必須做的兩件事 95
◎利用個人檔案打造專家形象
◎我在「私人教練養成班」中使用的個人檔案

第4章 顧客愈來愈離不開的四條件
       ~既有顧客是依據什麼做判斷?

20你提供客人認為「一流」的服務嗎? 102
◎對顧客有求必應
21你所做的事有超乎顧客的期待嗎? 106
◎幫顧客出主意也會成為附加價值
22顧客稱你為「老師」嗎? 110
◎自己握有接不接受的主導權
23是否出現排隊等候的人龍? 114
◎對漲價感到困惑的顧客的真正想法

第5章 漲價後收益成長的五個成功實例
       ~漲價後便賺到1000萬圓!

24收費漲為1.8倍,收益增加520萬圓! 118
25一口氣將價格拉高到5.5倍的自由作家 122
26原本月收益30萬圓,漲價後突破130萬圓! 125
27生啤酒從400圓漲到600圓後營業額成長為1.7倍 128
28以地區最高價起步,獨立1年月收翻7倍! 130

第6章 能夠用最高價格一決勝負的技法
       ~為打造高收益體質必須做的10件事

29愈是自認不行的人愈會成功 134
◎乍看積極主動的人要小心!
30 1勝99敗也沒關係。重要的是不怕失敗付諸行動 137
◎改變失敗的觀念
31倒推式思考會比堆疊式思考更順利 139
◎完成的樣子清晰可見很重要
◎首先要決定目的地
◎你的時薪是多少?
32依「SMART法則」設定目標! 144
33從商品或服務的缺點說起! 146
◎網站上也要載明缺點
34「高價但受歡迎」的網站製作法 150
◎網站上應當載明的三件事
35裝作很紅的樣子 153
◎假裝很忙以提高自己的價值
36請把客人分為四種類型! 157
◎各類型的特徵和接待重點
◎四種類型的辨別方法
37竭盡所能取悅顧客 164
◎教練是服務業
38建立能持續行動的機制 167
◎脫離良師獨立的時機

【序】為何提高服務收費還留得住顧客?
大家好!我是私人教練島田弘。
我在全球30個國家擁有超過700家分店的「金牌健身中心」擔任私人教練。
乍看《如何提高自己的身價》這書名有些新鮮,我會寫這本書是有原因的。
因為我本身就是利用「抬高身價」成功的例子。

我剛以私人教練身分獨立接案時,指導費是1人500圓。現在的收費則是業界最高等級,1小時1萬3500圓。
中間大約經過10次調漲才漲到這樣的水準,老實說,頭一次漲價時,我也會擔心「客人會不會跑掉」。

不過,實際漲價後發現,那只是杞人憂天。
何止杞人憂天,調漲收費不但讓我收入增加,自由的時間也變多,不論經濟、肉體和精神上都變得游刃有餘。
於是我開始能夠把錢和時間用在提升自己的技能上,進而有能力提供顧客比以往更優質的服務。
而且,不是只有我一個成功的例子,傳授「提高自我身價」技術的人,一個個都收益增加,轉變為高收益體質,賺到自己和家人的幸福,也贏得顧客的感謝。
  
因此,對於那些「拚命幹活仍無法增加收入並為此苦惱的自由工作者」,和「為了工作犧牲睡眠和與家人相處時間的個人創業者們」,我很想幫助他們設法擺脫現狀,在賺得自由運用的金錢和時間的同時,也讓更多的顧客滿意,因而決定寫這本書。

對於和我一樣擔任私人教練的朋友,還有從事顧問、教練、律師、稅務師、社會保險勞務師、代書等的專業人士,及設計師、廣告文案寫手等自由工作者,鋼琴教室、烹飪教室等的老師,小店鋪的經營者等,本書的內容一定能派上用場。

漲價並不可怕。
不過,不是胡亂漲價就會成功。要符合本書中提到的四項條件。而且必須靈活運用一些技巧來付諸實行。若能參考本書,任何人都能馬上漲價。
恐怕有不少人對「真的能漲價成功」半信半疑吧?不過讀完本書,相信你也一定會想「立刻調漲價格」。
來吧!你也一起踏出邁向「高身價」的第一步吧!

 

 

作者簡介:

 著者
島田 弘

自由工作者支援顧問
用1萬圓架設網站,確立「低預算」、「免營銷」、「只招來優良顧客」的無壓力集客術。不加入任何組織,也拒接任性的政治人物和知名藝人的工作,以週休2日、1天約5小時的工作時數,達成超過1600萬圓的年收入。目前為提升自由工作者的賺錢能力開辦研討會,建立無限期支援的自學系統。幾乎過半數的學員,包括啃老族、劇團演員、話務員等不具備特殊技術和證照者在內,年收入都超過1000萬圓,並成功讓全體學員的年收入增加。是防止賤賣自己,備受期待的個人創業者的救世主。

 


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