大腦拒絕不了的行銷:100個完美挑動感官的Marketing╳腦科學經典法則

大腦拒絕不了的行銷:100個完美挑動感官的Marketing╳腦科學經典法則
出版社︰ 大寫出版
國際書號(ISBN): 9789866316883
作者: [著]羅傑‧杜利 [譯]竇永華
釘裝: 平裝
出版日期: 2013/10/24
頁數: 312
語言: 繁體中文
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  面對這個吵雜的時代,每個行銷工作者總在面對一個大難題:
  廣告效果愈來愈差,而你的預算愈來愈少。

  當前「消費大眾缺乏注意力」已不是個新消息,
  在混亂的訊息環境中,你的行銷卻「只能在第1秒」成功!
  這要怎麼做到?
  本書將從100個最重要的「腦神經行銷」實例,拯救過去效果不彰的推動方法!

  為何一個喝咖啡的邀請能讓人心甘情願的下訂單?
  為何文宣、包裝放上嬰兒照就能打遍天下無敵手
  有了腦神經行銷學,顧客不說,身為行銷人的你依舊能成功收服對方!

  你知道嗎?當你努力向他人介紹你的產品、想法時,對方的大腦其實早就幾乎做好決定了!說得更明確一點,我們習以為常、專注在理性與意識層面的行銷手法,其實只是在跟消費者5%的大腦對話而已。而原本以為虛無飄渺的潛意識,才是消費者真正的決策源頭,占據大腦95%的比例!但是,我們該如何直達消費者的潛意識呢?

  本書作者是美國商業界著名的「腦神經行銷學」(NeuroMarketing)部落格主杜利,他不但是數位行銷專家,近年更因探討大腦及行為研究如何運用於廣告行銷策略的新進觀點而聲名大噪。拜大腦成像、掃描技術之賜,腦神經科學家已經能偵測人們對於各項產品(譬如包裝、廣告、標誌等)行銷元素的心理與行為反應,解構大腦運作之謎,甚至推翻我們過去的表象認知。

  你想知道其中奧秘嗎?
  ※接收到浪漫暗示時,男人會忙著花錢、女人則一窩蜂的做志工。
  ※看到金錢圖像,我們變得喜歡獨立作業、也自利了起來。
  ※香氣會影響人們的判斷:讓人願意多花點錢消費、認為產品比以前更棒。
  ※多提供一種選擇,就能誘使消費者購買「划算」產品。
  ※吃優格時,撕開包裝紙的那一刻,大腦參與度竟然最高!

  讓行銷「使用顧客的腦」,讓顧客的腦拒絕不了你的行銷
  從壽司師傅、紅酒品酒會到大商場貨架上的圖像/價格/紅利活動的腦神經活動之謎……

  本書詳盡介紹這門「腦神經行銷」新興概念,作者杜利更從十四個面向,
  整理出一百種執行度高、且已被證明有效的行銷訣竅。
  這套科學方法,已經成功幫助如零食、通路、銀行等各行各業,
  揀選出最適合自家產品的行銷方式、成功收服目標消費大眾。

書評

  多年來,杜利不時協助我從腦神經行銷學角度下正確決策。現在可好,杜利要與聰明的企業家們分享眾多既簡單又非常不公平的優勢… 這本書實在非讀不可!──布萊恩‧克拉克(Brian Clark), Copyblogger Media首席執行長

  我們都該讀讀這本書,學習更多改變人們心情、想法和動作的訣竅。以科學理論支持自己的技巧,絕對不會錯!──蓋伊‧川崎(Guy Kawasaki),前蘋果行銷宣傳長

  「杜利的著作很實際,充滿新知。介紹許多科學佐證的聰明點子,幫助你業績高升。這本書讀來不僅享受,更棒的是還能財源滾滾來!」──克里斯‧莫瑞(Christophe Morin),「腦神經行銷學」部落格共同作者

  「杜利以現代最先進的腦神經科學研究為基礎,介紹豐富的實用行銷工具,幫助企業成功地在市場競賽中脫穎而出。」──馬汀‧林斯壯(Martin Lindstrom),《品牌,就是戒不掉!》作者

作者簡介:

羅傑‧杜利(Roger Dooley)

  杜利是「腦神經行銷學」(Neuromarketing)部落格的創始人與作者,「腦神經行銷學」是將大腦及行為研究運用在行銷、廣告、和銷售方面最有名的部落格。杜利是「杜利企業」(Dooley Direct LLC)的董事長,這是一間指導大型、小型公司實行新技術與技巧的顧問公司。他經常在出版、廣告、以及其他產業的研討會上演講關於腦神經行銷學、以及其他相關的行銷主題。身為數位行銷的專家,他也是「大學機密檔案」(College Confidential)網站的創辦人之一,此網站在大學考生與家長之間非常有名。  

譯者簡介

竇永華


  輔仁大學廣告系BA、英國創意藝術大學MA,旅居倫敦多年,喜愛跨文化研究。兼職文字編譯、會議即時口譯;譯作包含旅行、小說、設計、商業等主題。elisa.tou.uk@gmail.com


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