變,就是不變:保經女王的業務勝經

變,就是不變:保經女王的業務勝經
出版社︰ 經濟日報
國際書號(ISBN): 9789869265409
作者: 李麗英/著, 鄭婷玉/訪談整理, 江羚瑜/訪談整理, 潘貴苓/訪談整理
釘裝: 平裝
出版日期: 2016/01/28
頁數: 224
語言: 繁體中文
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銷售價︰ HK$100.0 HK$90.0(9折)

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邁向成功的第一課
你的定義,就是你的世界
 
  如果沒有未來,為何不重來;
  如果有未來,何必怕重來!
  本書謹獻給對於業務工作處於徬徨中的你,
  相信自己行,你就一定能行!
 
  人說十年磨一劍,李麗英用了三十年歲月來磨保險業務這把劍。
 
  從基層業務到永達保經副總,即便曾經灰心失意,卻也不曾想過放棄這個行業。在多變的保險環境中,有兩個不變的核心價值:「經營關係」與「培育人才」。書名《變,就是不變》也代表了她對保險業的堅持與執著,用熱情追求更高境界。
 
本書特色
 
  ‧全書兩大主軸──銷售方法(經營客戶關係)與組織方法(培育業務人才)。李麗英無私分享投入保險30年歸納出的勝利方程式。
 
  ‧首創保險界鑽石系統與業務紀錄報表,結合李麗英自身輔導、管理實務經驗,獨家剖析組織倍增的育才計畫。
 
專文推薦
 
  永達保險經紀人股份有限公司董事長  吳文永
  永達理保險經紀公司董事長  吳永先
  實踐大學副校長  丁斌首
  鉅業國際法律事務所所長  梁懷信
  永達保險經紀人股份有限公司顧問  高志斌
  永達社會福利基金會執行長  汪用和
作者簡介:
李麗英 保經女王
 
  永達保險經紀人公司業務副總,MDRT百萬圓桌終身會員,擁有30年保險經紀人資歷,曾創下單件保費破千萬、組織成員破千人、培育MDRT人次破千人等驚人記錄。組織據點遍及兩岸三地,打破保險經紀人單一長才慣例,為首位集合「會培育」、「會徵才」、「會銷售」能力於一身的三冠王。
 
  專業領域:財富管理、稅務管理、資產保全、傳承規劃、資源整合
 
  個人專長:行動領導、培育人才、市場開發、經營關係、激勵部屬、銷售式演講、高額保單銷售訓練、建立訓練系統、建立高績效團隊
 
  得獎經歷:
  15屆美國MDRT百萬圓桌終身會員(1屆TOT、2屆COT)
  14屆國際龍獎終身會員
  2屆國際龍獎IDA主管組白金獎
  3屆國際龍獎IDA主管組金龍獎
  5屆國際龍獎IDA主管組銀龍獎
  3屆國際龍獎IDA主管組銅龍獎
  1屆國際龍獎IDA業務員組金龍獎
  1屆國際龍獎IDA業務員組銀龍獎
  9屆國際龍獎IDA業務員組銅龍獎
  2015年年度組織發展成就獎第一名

目錄:
推薦序  保經女王成功的「四怕」哲學 吳文永
推薦序  利他主義的光芒 吳永先
推薦序  管理教育的「變」與「不變」 丁斌首
推薦序  保險,以「人」為本的服務事業 梁懷信
推薦序  成功的印記 高志斌
推薦序  內外兼美,為社會挹注心力 汪用和
自 序  走跳三十年的保險人生 李麗英
 
銷售方法
 
Chapter 1  經營關係-銷售價值
01   掌握業務發展四部曲,促成銷售真EASY
02   建立人脈,而不是找到客戶
03   解決客戶難題,人際關係零距離
04   助客戶圓夢,銷售只是下一步!
05   不銷而銷,才是業務真高手!
Chapter 2  銷售商品-客戶需求
06   業務員是在賣觀念,還是賣保單?
07   十大現象,退休規劃殺手
08   老而無憂,是業務員的使命
09   業務員,客戶退休規劃的導師
10   客戶百百種,退休保單怎麼賣?
Chapter 3  保戶服務-業務命脈
11   做好保戶服務,業務拓展三級跳
12   例行服務不可少,你都做了嗎?
13   甘心、用心,服務客戶不變心
 
組織方法
 
Chapter 1  行銷VS徵員
14   行銷兼徵員,發展組織不是夢
15   選對人才,成就事業版圖
16   徵員不僅看能力,更看影響力
17   行銷做得好,人才就在你身邊
Chapter 2  徵員選才-異業徵員
18   行銷徵員一起來,找到人才真輕鬆
19   工作穩健金三角,築夢踏實的基石
20   選才如試婚,多方評量更速配
21   轉換戰場,異業高手無顧慮
Chapter 3  徵員選才-同業徵員
22   先認同後請教,從同行變同事
23   如果沒有未來,為何不重來
24   徵員大哉問,這樣回答就對了
25   從同行到同事的最後一哩路
Chapter 4  組織倍增學-鑽石系統
26   做好育才,才能壯大組織
27   組織發展看得見,系統是關鍵
28   人才製造機,培育步驟不能少
29   發現問題,報表才能準確對治
 
後記:永達保經公司夥伴眼中的麗英副總

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