銷售的科學-科學幫你駭進顧客大腦!順著對方的決策邏輯溝通,讓你碰到奧客、壞景氣都順利成交

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國際書號(ISBN): 9789869742719
作者: 大衛.霍菲爾德
釘裝: 平裝
頁數: 400
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銷售價︰ HK$150.0 HK$135.0(9折)

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推薦語錄:

「這本書太了不起了!霍菲爾德是業務訓練師,他的銷售方法是以可靠的科學為基礎。就讓他對人們為何購買的洞見,來幫助你增加銷售、留住死忠顧客吧。」
——丹尼爾・品克(DAN PINK),暢銷書《未來在等待的銷售人才》(TO SELL IS HUMAN)作者
作者簡介:

大衛・霍菲爾德(David Hoffeld)

大衛・霍菲爾德(David Hoffeld)是霍菲爾德集團的執行長兼銷售訓練總監。霍菲爾德集團乃全美首屈一指、以科學研究為基礎的銷售與顧問公司,霍菲爾德則是公認的科學銷售領域的權威。

霍菲爾德是受歡迎的思想領袖與演講者,訓練過的銷售人員遍及中小企業與《財富》世界五百大公司。他為《快速企業》(Fast Company)雜誌寫銷售與領導力方面的文章,也曾登上《財富》(Fortune)、《美國新聞和世界報告》(U.S. News and World Report)、《華爾街日報》(Wall Street Journal)、《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)、CBS電視網(CBS Radio)、福斯新聞網(Fox News Radio)等媒體雜誌的特別報導。

在銷售與商業領袖的圈子裡,霍菲爾德已經建立起一群忠實受眾,被視為值得信賴的訊息來源。他在國際演講會(Toastmasters International)拿到許多獎項,也是全美演講協會(National Speakers Association)、全球人才發展協會(Association for Talent Development)與人格與社會心理學學社(Society for Personality and Social Psychology)成員。霍菲爾德在三一國際大學(Trinity International University)取得碩士學位,也曾在哈佛商學院從事銷售研究。想對他了解更多,請上HoffeldGroup.com.。


目錄:


前言:為什麼要用科學來銷售?
第一部 科學銷售的基礎
第一章 銷售人員表現不佳的原因
第二章 影響銷售的兩種方法
第三章 如何以他人願意買單的方式銷售
第四章 訴諸買家的情感面
第二部 銷售人員需要的工具有哪些
第五章 科學教你有效的提問
第六章 購買的原因
第七章 創造價值、消弭競爭者與克服障礙
第八章 改寫成交的定義:獲得策略上的承諾
第九章 五個科學證實有效的銷售展示策略
第三部 融合科學與銷售
第十章 未來的銷售
謝詞
註釋


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