漲價的技術:提升產品價值,大膽漲價,才是生存之道

出版社︰ 經濟新潮社
國際書號(ISBN): 9789866031670
作者: [著]辻井啟作 [譯]黃雅慧
釘裝: 平裝
出版日期: 2015/04/11
頁數: 232
語言: 繁體中文
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  毛利太低——是許多經營者的煩惱。

  大部分的人都知道:漲價10%,獲利就能變2倍——但是又擔心競爭對手,而不敢漲價,反而常常在降價。

  因此,大家都在降價,削價競爭,但那是最不利於公司利潤的情況,常常降價之後營業額也沒提升多少,反而吃掉毛利,員工的士氣也越來越低落。

  這本書將說明,如何全面思考「漲價」的機會,這不光是調高價格而已,還需要膽識、對於「商品力」有獨到的見解,能創造出「有能力漲價的組織型態」。

  越是處於困境,越應該漲價!
  漲價,才能賺到足夠的毛利,才能造福員工、股東、供應商、甚至顧客。

  本書的重點包括:
  ‧只要售價調漲10%,獲利就能變2倍。
  ‧低價競爭的五大風險?
  ‧如果競爭對手知道市場行情,就無法漲價。
  ‧你有沒有「價格模糊」的商品或服務?
  ‧什麼樣的東西「適合漲價」?
  ‧顧客如何看「價值」和「價格」?
  ‧提高「商品價值」的訣竅
  ‧為什麼「外包裝」這麼重要?
  ‧如何讓顧客順利接受漲價?
  ‧學會漲價,也就學會了「如何不被客戶砍價」

編輯推薦

  特別是本書的第4、第5章,融合了定價策略、產品定位、顧客心理、包裝外觀、漲價流程、促銷手段等精彩內容,包括許多案例,特別值得一讀!

  調漲價格之後,利用增加的毛利,努力行銷,或是提升產品品質,或是為員工加薪。這才是正向的循環,讓你的生意賺得夠,又做得長久!

  尤其是中小企業,常常陷入「死結」:業績不好,毛利不夠,壓榨員工或逼迫業務員,因時間太壓縮、準備不足而銷售欠佳,毛利不夠……

  要走出新路,公司要翻身或升級,提高毛利,絕對需要這種「漲價的技術」,勇敢漲價,大膽訂高價,公司和員工、供應商、顧客,大家都會變得更幸福!

作者簡介:

辻井啟作

  Tomoe產業資訊有限公司董事長。1969年京都府出生。日本立命館大學法學院畢業後,曾任職於大和證券、東京都中小企業振興公社等機構,專為中小企業提供企管顧問服務。之後自行創業,提供公司診斷與市場調查等業務。他根據多年來實際調查中小企業的經驗,研發出「漲價」方法,用積極的態度教導企業如何確保盈利,並協助不少公司或店家達成目標。

  2013年3月,他取得日本專修大學研究所商學研究系博士學分後肆業。2011年起於千葉商科大學商業經營院兼任講師,教授「流通經濟論」等課程。他的著作有《繁榮的商店街為何只有1%》(阪急交流出版社)、《獨立創業之必備知識》(岩波活動新書)等。

譯者簡介

黃雅慧


  兼職譯者,熟悉台、日、中三地貿易模式與工廠運作,具備商業實務經驗,翻譯領域涵蓋電子、通信、化學、防災與建築等產業,目前旅居日本;譯作有《放膽做決策》(合譯)、《為什麼你不再問為什麼?》《V型復甦的經營》《好主管一定要懂的2×3教練法則》(以上皆經濟新潮社出版)。


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