創造價值的技術:個人創業、網路開拓客群,5個神乎其技的行銷技巧,讓你的顧客掏心也掏腰包

創造價值的技術:個人創業、網路開拓客群,5個神乎其技的行銷技巧,讓你的顧客掏心也掏腰包
國際書號(ISBN): 9789869689649
作者: 藤村正宏
釘裝: 平裝
出版日期: 20181119
頁數: 224
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作者簡介:

藤村正宏
一九五八年出生於日本北海道。明治大學文學系畢業。以所謂「販售體驗」的實踐性行銷手法「體驗行銷」的概念,為一般商業設施與企業提供諮詢服務。另外也針對經營者,在札幌、仙台、東京、大阪、廣島、福岡等日本各地開設「體驗行銷實踐班」研習講座,幾乎場場都搶手甚至出現候補。至今已有八百多家企業的經營者參與,也在各自領域中交出亮眼的銷售成績。另外一年也舉辦超過上百場的演講與講座。
現為Free Palette集客設施研究所負責人。
著有《靠關係就能賣不停》等多本著作。


目錄:

第一章 你的「價值」在哪裡?
「現成物」(ready-made)是由藝術家馬塞爾・杜象提出、經安迪・沃荷確立的一種藝術表現手法。現在有非常棒的相關應用程式,任何人都能輕易創作出類似的作品。但即便如此,安迪・沃荷的作品在市場上依舊擁有高價。其價值並不是因為作品本身,而是確立這種藝術手法的前衛思考與過程。各位不妨也利用這種方式來思考自己的商品。

1. 何謂「獨特價值」?──關鍵詞1關係
2. 商品和服務本身並不具備獨特價值
3. 讓顧客主動要求「請把東西賣給我」
4. 在競爭愈趨激烈的現代,你是否認知到特色才是最重要的價值?──關鍵詞2個別
5. 把做喜歡的事變成一種價值──關鍵詞3喜好
6. 超人氣沖繩名產「紅芋塔」獨特化的關鍵
7. 再好的商品,說不出價值就形同不存在──關鍵詞4編輯
8. 從跳脫中重生的人氣商品與人氣店家──關鍵詞5跳脫
9. 從「名詞經濟」到「形容詞經濟」,再到現今的「動詞經濟」
10. 「資訊」與「行銷」的關係——透過傳達產生價值
11. 為自己找到受青睞的價值

第二章 「溫和的關係」的價值
同樣的東西,一般人會選擇向「關係」密切的人購買。
本章將教你如何與顧客建立關係,使你的公司和商品能夠獲得青睞。


內容試閱:

◎經營「溫和的關係」
臉書、IG流行,同溫層效應愈來愈強,今後,人們只會向有關係的人購買商品,沒有關係,你的商品就乏人問津。本書將告訴你如何建立「溫和的關係」,讓顧客在平常感覺不到你的存在,需要消費時卻能第一個想到你。

◎「展現個人風格」
缺乏特色,商品只能削價競爭而深陷紅海泥沼。本書將告訴你,如何在資訊爆炸的時代,靠自己創造出商品獨一無二的個別特色。

◎工作結合「喜好、快樂」
24小時全年無休的網路時代,跟隨而來的是工作與生活並存。本書將告訴你如何將喜歡的事變成工作,或是與工作結合,激發出全新的價值。

◎用「編輯」賦予商品意義
創造全新的價值非常困難,但將既有的商品資訊過濾篩選,以不同的表現方式吸引注目,這就是價值的「編輯」。

◎「跳脫」常識
你的商品接上網路會發生什麼事?透過跳脫傳統思維的練習,將會讓你的思考角度多元化,進一步發掘商品的新價值,隨時跟緊快速變化的時代。

努力推銷就能賣出商品的時代過去了,
強調商品「差異化」的時代也已經過去了,
沒有「獨特性」的商品,未來只會被市場淘汰……
暢銷作家、價值行銷大師藤村正宏,輔導日本各行各業建立自家商品的的獨特價值,幫助無數店家成功提升商品的銷售成績。
無論你是企業內部社群媒體的小編、網拍業者的小老闆、苦思無法殺出重圍的業務員,或是想要打造個人事業,本書提倡的價值行銷新觀念,絕對能讓你有所啟發。

創造價值,就是創造暢銷的機會。
商品新價值,由你自己來打造!


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