為何推銷員總在你右邊?

出版社︰ 天窗
國際書號(ISBN): 9789888292783
作者: 謝伯讓
出版日期: 2015年9月
頁數: 176頁
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-站在右手邊說話,對方較容易聽入耳?

-送上一小塊朱古力,客人花錢更豪爽?

-輕觸對方前臂,立即增加好感度?

-Facebook上放合照,讓你更受歡迎?

 

看似無關痛癢的細節,帶來截然不同的效果,只因大腦在背後搞鬼!

 

顏色、聲音、光線、肢體接觸……生活中一切資訊都由大腦處理;面對訊息轟炸,大腦難免出現盲點。我們看到、聽到、摸到、嗅到的東西,都包含了大腦創造的假象。

 

著名腦科學專家謝伯讓,透過最權威的腦科學研究,深入淺出的分析,教你揭穿大腦常見錯覺,認清大腦真面目。既讓你不容易上當,更曉得順從大腦習性,巧妙運用說話、衣著和小動作,輕鬆提升魅力,抓住人心;在消費、職場、社交、知識四大領域,助你輕易佔據上風!

 

本書特點

 

-破解「藍黑裙vs白金裙」之謎,進一步分析大腦盲點,貼近讀者日常生活。

-拆解騙徒心理,識破網上或電話騙案,避免墮入推銷陷阱。

-從腦科學角度提供社交小貼士,提升個人魅力。

-以實驗為依據,簡單易明的腦科學研究報告。

作者簡介:

謝伯讓

台灣腦科學家,畢業於台大生命科學系,後來於美國常春藤名校達特茅斯學院,取得心理與腦科學博士學位,為該學系首位台灣畢業生。曾於麻省理工學院進行研究工作,2011年起在新加坡杜克大學醫學院任教,並成立「腦與意識實驗室」。合著有《波士頓》、《指指點點玩美國》。

Facebook: 謝伯讓的腦科學世界

網頁: cryofall.blogspot.tw/

 

 

 

 


目錄:

推薦序 一 阮子健
推薦序 二 周達智
自序
序章

第一章 消費行為大解密
商店操控潛意識
小秘技1 餐碟大小影響食慾
小秘技2快歌加速顧客流動
小秘技3勤收碟,客人愈點愈多
小秘技4小數定價,減殺價幅度
小秘技5廣告別放金錢符號
小秘技6信用卡付款,降低「肉痛感」
小秘技7播音樂推高銷情
小秘技8公司名易記,助引人入股
小秘技9晴天投資獲利高

無所不在的推銷招數
小秘技10熱飲提升好感度
小秘技11朱古力挑起購買慾
小秘技12推銷貴價貨,以大博小
小秘技13劣貨反襯產品優點
小秘技14搭膊頭賺取信任
小秘技15「試用後」更想擁有

第二章 上位必讀心理戰術

保險經紀的實戰經驗

小秘技16笑容讓人無法拒絕

小秘技17門面恭維話,多說無妨

小秘技18站右邊說話更「入耳」

小秘技19借小商品促成大買賣

小秘技20「數字」顯好處,「百分比」藏風險

 

選民的抉擇

小秘技21挑好照片也很重要

小秘技22別憑外型看智商

小秘技23執正外表,有利加薪

小秘技24看外貌預測選情

 

自我中心的掌權者

小秘技25 從姿勢讀懂權力變化

基因決定政治傾向
小秘技26誘發好奇心,增加「自由派」選民
小秘技27憑體味識別政治立場

第三章 打動人心的社交技巧
滿佈危機的網絡世界
小秘技28把握先機表達信任
 小秘技29小甜頭換來高回饋

大戰詐騙集團
小秘技30美女照令男生花錢
小秘技31目標靠近效應:先讓顧客走近你
小秘技32挑起性慾釣大魚

讓人瞬間心動的小動作
小秘技33 FB放合照的玄機
小秘技34男生壓低聲音更迷人
小秘技35觸碰前臂助好感度急升
小秘技36穿紅裙成萬眾焦點

環境影響審美觀
小秘技37環境衛生佳,走花美男路線
小秘技38打架前先看臉形
小秘技39草食男與惡女,天生一對

美的真正標準
小秘技40繁衍能力影響美感
 小秘技41愈努力求偶,後代愈聰明

第四章 勇闖知識誤區
吃糖變笨?
小秘技42低糖飲食增加學習能力
小秘技43 Omega-3彌補甜食禍害

記憶也能遺傳
小秘技44飲食習慣好,後代更長壽

人類右腦未開發?
小秘技45別為大腦分工:左腦也有創造力

睡眠中學習
小秘技46小睡鞏固記憶
小秘技47「温習」氣味與聲音

善用你的偏見
小秘技48定勢效應:加快思考程序
小秘技49機率偏見:節省腦力資源
小秘技50以知識抵抗錯誤


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